如何面对终究：“伟哥”的谢幕宣言

一枚风靡一时20年，每年在我国能充分利用10亿元零售商额的蓝色制剂丸，对制制剂巨头宝洁来真是，也就是说什么？

最近有消息称，宝洁美国公司旗下治疗ED（男性性功能障碍）、原指“伟哥”的风靡一时制剂万艾可，7年末1日在华专利技术续签。而失去专利技术保障后，大量研制成功制剂和竞争者将涌入这个商品，对万艾可的零售商营收和利润除此以外过渡到冲击。

事实上经澄清，万艾可的主要糖类西地那非的专利技术早在上周5年末12日就已续签。“专利技术续签是很正常的事情，这么多年我们已经过渡到一整套完善的应对系统。”宝洁我国行业交流部总监席庆对《第一新闻年末刊》真是。

2012年9年末，宝洁与温州海正制剂业创立合资美国公司海正宝洁制制剂有限美国公司。此后，万艾可的业务即转由海正宝洁统筹。“这家合资美国公司卖的都是宝洁的外公制剂物。”一名从事医制剂代理工作的人士对《第一新闻年末刊》真是，“万艾可的利润率不是很较低，也卖了这么多年，现在专利技术续签了，商品份额肯定亦会被抢到，宝洁美国公司异议其实已经处于半放弃态度了，上周也技术开发了很多取而代之制剂品。”

2005年，礼来制制剂的希爱力导入我国后，作为万艾可的竞争制剂品，抢到夺了万艾可很大一部分商品份额。根据世界各地医制剂肥胖的美国公司IMS Health的样本辨识，2013年我国27个主要城市中，万艾可的商品份额为58.8%，希爱力是34.6%，而拜耳美国公司的艾力达也占到6.6%。

然而，抗病毒ED制剂物商品的容量远不止于此。据世界卫生组织汇总，世界各地患性功能障碍的男性左右为10%，由此可以推算，我国ED治疗商品价值达600亿至1000亿元—仅仅三家跨国制剂企显然不会完全消化。

“广制剂南山制制剂台糖从1990年代就开始研究枸橼酸西地那非，迄今南山版‘伟哥’的合成工艺获取了国家专利技术。”广制剂南山美国公司对《第一新闻年末刊》真是。该美国公司还于2012年召来“伟哥之子”弗里德·穆拉德出任广州医制剂研究总院院长。

此外，常业、江门药剂制制剂等10多家行业都已申领“伟哥”研制成功制剂，而河南天方制剂业的枸橼酸西地那非也已获取国家制剂监局审批，取得针灸用制剂资格。

我国制剂企之所以对专利技术制剂续签的反应如此之快，同前所未有的研制成功制剂商品有关。然而这同时也显现出很多商品弊端。

“我国有近5000家制制剂行业，绝大多数是研制成功制剂行业，有些品种甚至有上千家行业生产线，这使得行业往往陷入恶性的定价竞争，造成严格遵循制剂品精确度管理体系的生产线行业不敌意味著、高品质行业的局面。”

我国外商投资行业协亦会制剂品研制和技术开发行业委员亦会交流总监左玉增对《第一新闻年末刊》真是。而我国制剂企生产线的研制成功制剂很多迄今也都不会翻倍国际标准。尽管注重性价比，但世界卫生组织为援助项目采购制剂品时，定价低廉的我国研制成功制剂中标数量几乎很少。

迄今申领获批万艾可的研制成功制剂，左右1年时间就可并购。研制成功制剂不仅节省了巨额技术开发设计费用和时间，其并购标准也必需像新制剂那样经过针灸试验，因此定价低、利润较低，是行业较快盈利的捷径。

尽管席庆没有无论如何如何应对的缺陷，但宝洁可能亦会对万艾可进行定价调整。2012年，万艾可在韩国的专利技术保障失效，当年末零售商额减少了57%，所以在泰国遇到同样状况时，宝洁迫使将万艾可的定价下调了30%，因为商品上研制成功制剂的定价只有万艾可的10%。

XV万艾可是另一种技术细节。6年末宝洁在欧洲商品同年末尝试，在不同国家，每粒定价英磅21至63元，而迄今万艾可的定价每粒左右为100元。

不过，曾在多家制剂企担任过业余球队经理人的蠡预测，万艾可在我国的定价“不亦会变异太多”，因为宝洁的产品，再加上一整套零售商管理模式，我国生产线的研制成功制剂难以与之抗病毒衡。“万艾可的消费群体并不是定价极端型。”蠡对《第一新闻年末刊》真是。

所以，尽管“伟哥”专利技术续签亦会过渡到更是繁杂的商品竞争周边环境，但对于宝洁来真是，迄今最明智的选项似乎还是静观其变。

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总编： xiaojun